Tips para tener un punto de venta exitoso
Tener un local comercial, ya representa el 50% del trabajo, pero tener un local que sea exitoso; eso es otra historia.
Se requiere de mucho más que solo montar el local para tener éxito en un negocio. Por eso en este artículo te damos los pasos básicos a seguir para que tu negocio tenga éxito.
1. Analizar la linea de productos: Si ya tienes un producto para vender, debes de revisar con detalle minucioso todas sus características para saber, a que tipo de consumidor ira dirigido y que tipo de solución ofrece a los problemas de los usuarios. Un punto super importante es el valor agregado, ¿Qué beneficio diferente a tu competencia ofreces a tus clientes?.
Con base en ese análisis debes de desarrollar la forma en que lo presentas
- Empaque
- Colores
- Tipografía
- Precio
2. Planifica el espacio de venta: Tu local debe de ir en congruencia con tu producto y pensando en satisfacer las necesidades de tus clientes como por ejemplo:
- Contar con estacionamiento, muchas tiendas pierden a sus clientes por que no cuentan con un lugar en donde puedan estacionarse los clientes.
- Buena iluminación
- Cajas suficientes para cobrar
- Ubicación del local, el lugar donde decidas poner tu local tiene que estar a la vista, ser una zona transitada en donde la gente pueda detenerse y una zona presentable, a donde las personas acudan con comodidad y seguridad.
3. Diseño de Visual Merchandising: Es la forma en que vas a presentar al público tus productos en el local para atraer a clientes potenciales, puedes buscar las tendencias en escaparates y exhibidores para darte una idea de como arreglar tu tienda para que llame la atención a simple vista y entren a ver tus productos. Te puedes ayudar de diferentes elementos para lograrlo.
- Exhibidores, la tendencia para este años son los semicirculares, pero deberán ir de acuerdo al estilo de tu marca y no solo a la tendencia.
- Luces neón, sin abusar de ellas puedes utilizarlas como un punto focal para productos en promoción o tus productos estrella dentro de tu tienda.
- Materiales y Texturas, puedes armar espacio muy llamativos con muy pocos elementos que tengan texturas o formas que sean llamativas y que vayan de acuerdo a tu marca, producto y estrategia de venta.
4. Ejecución de Pautas en la tienda: Un buen local comercial no es solo un lugar donde poner tu mercancía, debes adecuarlo para que tus clientes potenciales terminen haciendo una compra y si hiciste un buen trabajo en tu local, terminarás haciendo que lleven más productos de los que iban a buscar, para lograrlo puedes:
- Colocar productos en descuento cerca de las cajas para pagar, así podrás incitar que terminen llevan algún otro producto que quizá no pensaban llevar, pero que puede complementar su compra.
- Delimita las áreas de tu tienda, es importante que dentro de tu tienda tengas áreas especificas para cada producto y su complemento de tal forma que tus clientes sigan una linea clara dentro de tu tienda que termine en la caja de pago.
- Señalética, coloca señales que guíen a tu cliente dentro de la tienda para que sepa donde esta cada cosa exactamente.
- Coloca y prepara a tus vendedores para que sepan brindar la información que los clientes necesiten y sepan guiarlos dentro de la tienda, recuerda que las personas buscan más experiencias de compra que productos.
Estos son algunos tips que puedes poner en práctica si estas pensando en abrir tu local comercial, o si ya cuentas con uno para que revises cuales estás siguiendo y con cuales tienes que poner más énfasis.
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